가정용 소매점, 전체 케이스 디자인, 디지털 마케팅 등에 대한 22가지 견해!
몇 마디의 생각만으로도 우리는 종종 생각과 힘을 얻을 수 있습니다.
예를 들어, 이상을 향해 출발할 때 '나는 쓸모있게 태어났다'라는 문장이 인상적이며 한숨을 쉬며 여행에 추진력을 불어넣는다.
우리가 어떤 제한된 수준에 도달하기 위해 최선을 다할 수밖에 없을 때, “좋은 것이 세상이고 가난한 사람은 자유롭다”는 말이 때가 되면 우리에게 위안을 줍니다.
우리가 실패에 직면했을 때, 우리는 또한 '대나무, 짚신, 가벼운 말, 누가 두려워합니까?'에서 시작할 수 있습니다. 연기 비 렌 생명 '열린 마음을 수확합니다.
지난 두 달 동안 Deng Chaoming은 소매, 전체 케이스 디자인, 제품 패키지, 디지털 마케팅, 소비 계층화, 대형 매장 등에 대한 다양한 견해 그룹을 계속해서 발표했습니다. 다음은 독자를 위한 부분 요약입니다. ' 생각과 행동이 재충전된다.
1. T전자상거래로 인한 주문량은 계속 증가할 것이며, 수많은 온라인 플랫폼은 점점 더 많은 브랜드와 딜러의 주요 전쟁터 중 하나가 되었습니다.
두 가지 상황으로 나뉘는데, 하나는 Tmall, Jingdong, Tiktok 전자상거래, Pinduoduo 및 기타 전자상거래 플랫폼을 운영하고 온라인 거래 형태로 온라인 상점을 개설한 후 주문을 받는 것입니다.
두 번째는 wechat ecology, Douyin, Little Red Book, Meituan review, 커뮤니티 등 온라인 채널을 운영하여 온라인 볼륨을 확보하고 이를 고객 상담, 오프라인 방문 및 기타 단서로 전환하는 것입니다.
과거에는 전자상거래가 주로 공장과 플랫폼에서 이루어졌는데, 이제는 전쟁에 참여하는 딜러가 점점 더 많아지고 있으며, 그 중 소수는 온라인 상점을 열고, 더 많은 딜러가 전채널 온라인 트래픽을 시작하고 있습니다. 붙잡다.
2. T여기에는 시장 환경이 열악하고, 고객이 적고, 노력이 소용없다는 잘못된 인식이 있습니다.
실제로 올해 초부터 여전히 많은 브랜드 가맹점과 판매 백본이 있어 사업을 잘 유지할 수 있습니다.
큰 성장은 없더라도 적어도 예년 수준에서는 안정되거나 소폭 증가할 수 있다는 점은 좋은 성과다.
시장이 수요 감소라는 딜레마에 직면하더라도 금을 채굴하기 위해 최선을 다하는 사람들의 지혜와 행동은 언제나 가치가 있습니다.
비관주의자들의 말이 옳습니다. 하지만 비관주의만으로는 도움이 되지 않습니다. 결국 낙관론자와 배우가 미래를 승리합니다.
3. In 시장 경쟁, 특히 소매 시장에서는 아무리 작은 목소리라도 목소리를 내고, 자신에게 말하고, 고객에게 말하고, 업계에 말해야 합니다.
늘 이야기하고, 매일 이야기하고, 고집스럽게 이야기하고, 다양하게 이야기하고, 조금씩 작은 목소리가 쌓이면 큰 파도가 일어날 수도 있다.
물론 자원이 제한된 경우 가장 적절하고 효과적인 음성 채널을 선택할 수도 있고, 더 많은 무료 음성 채널을 선택할 수도 있습니다. 선택 사항은 많습니다.
4. T그의 한 해는 시장 환경에 대한 걱정으로 가득 차 있으며, 여전히 금 채굴자의 열정을 집으로 유지하는 일부 딜러와 기업가가 있습니다.
잇달아 새로운 매장이 오픈하고, 다양한 마케팅 방안이 쏟아지는 모습이 적나라하게 드러난다.
동시에 우리는 또한 엄청난 규모의 점포 폐쇄와 신규 점포 개점 뒤에는 일부 오래된 점포가 퇴출되고 경쟁이 잔인하며 진출하지 않으면 후퇴할 것이라는 점을 반영해야 합니다.
나는 양쪽 모두를 말했고, 말한 것은 말하지 않은 것과 같지만 여전히 그 가치는 동시에 잔인한 시장의 실현에 있거나 일어나서 길을 탐험해야 한다고 말하는 것입니다.
5. I'홈 스토어 역할 변경: 패스파인더, 조력자, 풍향계' 기사에서 우리는 퓨젠 뷰티를 예로 들어 패스파인더의 제안을 제시했습니다.
우리는 업계에 살고 있기 때문에 길잡이가 필요합니다. 이는 귀중한 역할이며 여전히 선구자이며 안내자입니다.
그러한 역할은 과감하게 혁신하고, 주도적으로 혁신하고, 주도적으로 직면한 문제를 해결하고, 새로운 길을 찾은 다음, 비즈니스와 함께 새로운 물결을 받아들이고 경험을 요약하여 경력을 창출할 계획을 세워야 합니다. .
유망하고 강력한 브랜드는 기꺼이 선구자가 되어 대담하게 탐구하고, 시행착오를 거치며, 경험을 개선하고 수출하고자 합니다.
그리고 내부 볼륨에서 두각을 나타낼 수 있는 기회를 종종 포착할 수 있는 것이 바로 이러한 종류의 선제적 탐색입니다.
6. 제조업체의 핵심 업무가 된 오프라인 소매의 경쟁력 강화, 소매 규모 확대, 소매 이익률 확대를 위해 가능한 모든 조치를 취하십시오.
브랜드의 경우 소매 실적을 어떻게 더욱 확장할 수 있습니까?
하나는 더 우수한 딜러를 모집하고, 더 많은 매장을 오픈하며, 가능한 한 많은 도시를 커버하는 것입니다.
두 번째는 딜러가 각 매장의 생산 능력을 확장 및 강화하고 현지 시장에서 더 많은 점유율을 확보할 수 있도록 권한을 부여하는 것입니다.
우리의 마케팅 노력의 대부분은 이 두 가지를 중심으로 이루어집니다.
방향은 분명하지만, 거기에 어떻게 도달하느냐가 중요한 것 같습니다. 방법은 부족하지 않고 수십 가지가 있으며, 우리가 가장 잘하고 실제로 가장 효과적인 방법을 찾는 것이 중요합니다.
7. 제품이 포화상태인가요? 소재, 기능, 디자인 등 새로운 노하우는 없나요?
아니요, 시장에는 항상 혁신적인 제품이 있으며 그 중 일부는 꽤 잘 팔립니다.
이러한 현상은 여행 소외의 길이 희망으로 가득 차 있고, 제품 경쟁력 향상이 여전히 효과적인 시장 경쟁 선택임을 반영합니다.
아직 발견되지 않았거나, 충족되지 않았거나, 잘 충족되지 않은 소비자 요구 사항이 있습니다. 그러면 우리는 단일 제품 채굴부터 시작하여 금을 캐낼 수 있는 더 나은 제품 솔루션을 제공할 수도 있습니다.
전체적인 홈 프로그램이라 할지라도 각 카테고리별로 플레이 가능한 제품과 딜러의 수익 창출에 도움이 되는 제품이 있어야 전체 프로그램의 성공에 기여할 수 있습니다.
8.T2000평방미터 규모의 매장 개점, 200평방미터 규모의 매장 개점과 같은 가정 산업의 최종 운영은 어떤 채널의 개발에 초점을 맞추며 표준적인 대답은 없습니다.
모든 것은 시장 변화, 자원, 팀 역량에 따라 이루어져야 합니다.
2023년 Da Material 연구에서는 30,000㎡ 이상의 대형 매장을 오픈한 것으로 나타났습니다. 예를 들어 Silian은 Fusen Mei Home에 2,037㎡의 매장을 오픈했고, Shuda는 Hohhot에 2,700㎡의 플래그십 스토어를 오픈했으며, Gu Home은 5,000㎡의 플래그십 스토어를 오픈했습니다. 우한의 평방미터 랜드마크 매장.
우한, 시안, 청두 등에도 다야 성상이 있어 수천 평방미터 규모의 포장 매장을 열 수 있으며, 그 이면에는 강력한 힘과 자원이 있습니다.
다른 사람들이 수천 평방미터 또는 수천 평방미터의 대형 매장을 오픈한다고 해서 시장 기회가 많다는 의미도 아니고 우리 모두가 대형 매장을 열 수 있다는 의미도 아닙니다.
다른 사람들의 팀과 자원은 큰 매장을 지원하기에 충분하지만 많은 사람들이 할 수 없는 경우 뒤에 있는 결정 요인에 주의를 기울이십시오.
9.S침묵 산업의 주요 기업들이 배경에서 나와 프론트 데스크에 서서 원을 깨고 있습니다.
이 산업은 외부 목소리가 적고, 외부 세계에 대한 관심도가 낮으며, 선두 브랜드의 영향력이 해당 산업에 국한되어 있고, 카펫, 차양, 커튼, 사무실 등 공개 채널에 정보가 적은 것이 특징입니다. 가구, 야외 가구 등
성장의 여지를 넓히려면 원 밖으로 나가야 합니다.
중국 홈 소프트 장식 전시회, 중국 홈 엑스포(광저우), 중국 건설 엑스포(광저우) 및 일부 연구 기관을 중심으로 우리 미디어, 침묵 산업 및 기업이 얼음을 깨기 시작했습니다.
10.수십 개의 고급 풀하우스 맞춤형 브랜드를 관찰한 결과 다음과 같이 5가지 추세가 매우 명확해졌습니다.
(1) 집 전체 맞춤화의 문 벽 캐비닛 통합으로 상황이 열렸습니다. 즉, Dream day wood, Baishi 등을 포함한 전반적인 목재 문 프로그램이 다수의 차세대 제품 솔루션이 출시되었습니다.
(2) Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu home 등을 포함한 전체 사용자 정의는 새로운 반복의 물결을 일으켰으며 통합 디자인, 통합 매칭, 통합 배송, 자체 생산, 건강 및 건강에 중점을 두고 업그레이드되고 있습니다. 곧.
(3) 고급 홈퍼니싱은 전환점에 진입합니다. 유사한 브랜드와 딜러 수가 정점에 도달하면 하향 변곡점을 맞이하게 됩니다.
시장 집중도가 크게 높아졌고 지배력은 주요 브랜드의 손에 더 많아졌으며 디자인, 생산, 마케팅, 배송, 서비스 등 모든 측면에서 경쟁이 진행되고 있으며 그 강도는 이전보다 훨씬 더 강해졌습니다. 이는 전환기의 특징이 될 것으로 예상됩니다.
(4) 전체 케이스 단계, 즉 조건부 매장, 특히 문과 벽 캐비닛 통합, 전체 맞춤화, 상단 벽 맞춤화, 전체 조립, 집 전체 캐비닛 맞춤화 등을 포함하여 다중 카테고리 통합을 갖춘 매장으로 재편되는 터미널 용량. , 집 전체 디자인 역량, 즉 케이스 전체 디자인을 강화하기 시작할 것입니다.
(5) 브랜드 이미지 및 시장 인지도 업데이트를 가속화하고 새로운 비즈니스 레이아웃에 따라 기존 브랜드 포지셔닝, 브랜드 슬로건 및 브랜드 이미지를 업데이트하며 활발한 커뮤니케이션을 수행하여 새로운 브랜드 이미지 구축을 실현합니다.
예를 들어, Dream Wood는 '고급 장식, Dream Wood' 및 '35년 목재 전문가, 원스톱 고급 전체 주택 맞춤화'의 통합 및 커뮤니케이션을 완벽하게 조직했습니다.
11.W대형 및 중형 딜러만이 통합 주택 맞춤화를 운영할 수 있습니까? 중소기업은 이 경로에 어떻게 진입해야 합니까?
이러한 문제에 대해 새로운 답을 제시하는 기업, 손바닥의 진주 지혜 모델, 니만 AI 홈의 커뮤니티 매장, 집의 작은 오렌지 매장 등이 있어 저비용 및 저비용 구축을 위해 노력하고 있습니다. -전체 사례 모델의 위험 작업은 귀중한 탐색입니다.
12. F올해의 상황으로부터 점차적으로 패키지 플레이 방식의 기업이 많이 시행되고 단일 제품이 주도되어 고객 주문 가치가 꾸준히 증가했습니다.
Dawei Research의 일일 관찰 브리핑에는 소규모부터 공간, 대규모, 집 전체에 이르기까지 수백 개의 기업의 패키지 조합이 수집되었습니다.
기업의 모든 다중 카테고리 레이아웃은 패키지의 제품 전략을 실행하는 데 필요하며 적어도 하나 또는 두 종류의 폭발성 패키지를 손에 쥐고 있어야 합니다.
13.S오메 오프라인 매장에서는 커뮤니티 마케팅, 라이브 + 단편 비디오 마케팅 등 온라인 배수 고객 인재를 지속적으로 교육하고 있습니다.
처음에는 누가 마스터인지 알기가 어렵기 때문에 경마 메커니즘을 수강하는 것만으로도 모든 직원이 여가 시간을 활용하여 온라인에 참여하고 라이브를 공개하고 메모를 보내는 등 누가 달릴 수 있는지 확인합니다. 밖으로.
육성하는 동안 인센티브와 유지 메커니즘을 확립하는 것이 매우 중요합니다.
이러한 대회에는 3,500여 개의 가맹점과 팀이 참가하게 된 후소미의 '1+3' 신규 마케팅 트래픽 챌린지 등 빅머티리얼리서치도 많은 주목을 받았다.
매우 강력한 온라인 인재가 등장할 때 우리는 직위, 수입 및 지원을 일치시키는 데 주의를 기울여야 합니다.
14.H정확한 고객 소스를 찾는 것이 부지런히 해결해야 할 비즈니스 화두가 되었습니다.
새로운 주거 지역, 디자이너, 장식 회사, 커뮤니티, 부동산 등이 소스입니다.
방향을 찾은 후 다음 테스트는 모두 실행력과 행동력이며, 테스트는 모든 당사자의 자원 통합과 변환력입니다.
대부분의 경우 실행을 연마하는 것이 우리 작업의 대부분을 차지합니다.
15.T규모의 성장 추구는 더 이상 업계의 유일한 합의가 아니며, 수익성의 강점, 건전하고 지속 가능한 재무 능력이 새로운 비즈니스 논리로 자리잡고 있습니다.
최근 몇 년간 100개 이상의 상장된 주택 회사의 재무 보고서를 종합해 볼 때 분명한 변화는 회사가 이점 트랙, 꾸준한 확장, 비용 절감 및 효율성, 부채 통제, 위험 예방 및 관리에 더욱 집중하고 있다는 것입니다. 제어.
16. 최소 4번의 소매 반복:
1. 고객을 환영하고, 제품이 부족하고, 기업이 사업을 시작합니다.
2. 소매 방식의 개화, 제조업체 수의 급격한 증가 및 경쟁 심화 환경에서 고객 배수를 확보하고 전환율을 향상시키기 위해 더 많은 방법을 채택할 필요가 있습니다.
3. 터미널 현장의 변화와 적극적인 마케팅이 일반화되었습니다.
4. 디지털 뉴 리테일 + 적극적인 마케팅 + 프라이빗 트래픽 풀의 레이아웃, 온라인 및 오프라인 마케팅의 폐쇄 루프 구현.
디지털 뉴 리테일을 예로 들면, 2023년에는 코드를 늘리는 기업이 더 많아지고, 월드프렌즈 클라우드 스토어 라인 전용 월드프렌즈 플로어가 생기며, 쿨홈, 입체홈 및 기타 도구를 도입하는 기업이 더 많아질 것입니다.
17.M우리 중 누구라도 마케팅을 합니다. 특히 잔디, 라이브, 커뮤니티 마케팅은 그 효과가 그다지 눈에 띄지 않는다고 느낍니다.
이유는 무엇입니까? 연구에 따르면 적어도 두 가지 종류의 문제가 있습니다.
첫째, 콘텐츠가 충분히 화려하지 않고, 플랫폼의 관심을 끌지 못하고, 추천되지 않으며, 시드 단계의 정확한 트래픽 가져오기가 부족합니다.
둘째, 보장량이 부족하고, 접촉이 부족하다. 새로운 마케팅은 여전히 5가지 슈퍼, 슈퍼 커버리지 + 슈퍼 사운드 볼륨 + 슈퍼 트래픽 + 슈퍼 변환 + 슈퍼 세일에 주목하고 있으며 이는 재생 방법의 조합일 뿐만 아니라 대규모 정량 커버리지와 포화 공격이 필요합니다.
18.F매스마켓에서 중산층 사용자, 그리고 라이트 앤 하이오더, 하이엔드 시장에 이르기까지, 지속적인 시장 세분화의 이면에는 소비자의 계층화뿐만 아니라 소비자 수요의 다양화도 있습니다.
소비자 계층화 측면에서는 총 고소득 가구 수의 증가, 중산층의 구매력 향상, 비용 효율적이고 저렴한 소비자 그룹 추구가 있습니다.
수많은 변화를 가져온 것은 소비의 다양화이다.
19.MPinduoduo에서 어떤 사람도 아무것도 구매하지 않았지만 회사의 연간 수익은 1000억~2000억 위안에 달했습니다.
2023년 3분기 매출은 94% 증가한 688억4404억 위안에 달했다. 보통주주에게 귀속되는 순이익은 155억 3,700만 위안으로 전년 대비 47% 증가했습니다.
아무리 거대한 기업이라 할지라도 모든 사람을 고객으로 만드는 것은 불가능합니다.
자신의 위치를 찾고 좋은 고객 서비스에 자신을 가두십시오. 매우 좋습니다. 가계 기업도 마찬가지다.
20.M대부분의 중형 주택 건축 자재 회사는 제거 위험에 직면할 수 있습니다.
그러나 이는 곧 이루어지지 않을 것이며 점진적인 개편에는 수십 년이 걸릴 수도 있습니다.
규모 이상의 가구 기업의 관점에서 볼 때, 2022년 말 기준으로 7,000개가 넘는 가구 기업이 규제 대상이 되어 10년을 앞당겨 2012년에는 규제 대상 기업이 4,412개로 늘어났으며 그 수가 크게 증가했습니다.
21.미디어 이후 가정 장식은 큰 번영을 가져왔습니다.
수만 개의 자체 미디어 계정 중 수백만 명의 팬을 보유한 운영자가 많고, 수만 명의 팬을 보유한 계정이 더 많이 시장에서 활동하고 있습니다.
이는 현재 일어나고 있는 시장의 변화이며, 우리 모두가 사업의 영역을 넓히고 기업가적 꿈을 실현할 수 있는 기회입니다.
기업이 위-미디어 매트릭스 구축을 포기하면 귀중한 자원 위치를 잃게 됩니다.
개인이 계속해서 셀프미디어계좌를 운영하지 않는다면 소득실현원천을 상실하게 됩니다.
22.U새로운 트랙에서는 소비자 선호도와 경쟁 방식이 변화하고 있으며 전체 케이스 디자인은 시장 경쟁을 주도하는 핵심 역량입니다.
전체 케이스 디자인의 마케팅 수준 향상은 단말기 팀의 경쟁력을 한 단계 더 높일 뿐만 아니라 고객 전환율도 향상시켜 단일 카테고리의 현장 판매, 랜딩 등 더 많은 가능성이 나타나고 있습니다. 전체 케이스를 통해 더 넓은 공간으로 이어지는 일련의 제품군 등.
그러나 우리가 고품질의 올케이스 디자인을 달성하고자 한다면, 그것은 또한 매우 어려운 일입니다. 우리 디자이너들은 미학의 트렌드를 적시에 이해하고, 고객의 주거 선호도를 이해하며, 제품에 대한 포괄적인 이해를 가지고 있어야 합니다. 고객의 마음을 직접 공격하는 다양한 작품과 쉽게 매칭될 수 있습니다.
